Nella storia del marketing aziendale si possono citare casi di successo, come ad esempio, il lancio dell’ipod di Apple o la competizione internazionale Red Bull Air Race. Ma si possono annoverare anche casi di insuccesso, come la commercializzazione dei profumi firmati Zippo.
Qual è il discriminante, allora? Una strategia di espansione del brand deve basarsi sul prestigio del marchio madre. Cioè, il nuovo spin-off deve essere direttamente collegato alla brand identity del master brand attraverso una connessione logica e coerente. Viceversa, si rischia di creare una confusione tra i brand nel pubblico.
Un secondo rischio, conseguente al precedente, è che il marchio non sia così “forte” nella percezione del pubblico. Questo potrebbe vanificare i vantaggi e le prerogative della brand extension, oltre che creare una “diluizione” del marchio.
Per questo, la costruzione di una strategia di marketing spin-off deve fondarsi su un percorso di miglioramento. Questo progetto, infatti, deve prevedere l’analisi preliminare del brand madre e delle possibili evoluzioni nelle spin-off.
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